Commercial Account Executive - Montana & North Dakota

Commercial Account Executive - Montana & North Dakota

Build a Career That Matters with One of the World’s Most Respected Employers!

- - - - - - - - - - - -

RESULTADOS CLAVE ESPERADOS Gestión de cuentas • Recopila información del cliente para conocer y comprender sus necesidades y peticiones. • Sigue las relaciones con el cliente, incluidas las formaciones y dá el feedback correspondiente (cerrar el bucle). • Desarrolla/genera nuevas oportunidades de venta mediante el seguimiento de tendencias, la realización de investigaciones, la identificación de oportunidades, las ventas por teléfono y el establecimiento de citas. • Crea y desarrolla relaciones con clientes internos y externos, favoreciendo a los partners, buscando feedback y solucionando de forma proactiva las necesidades y las peticiones de los clientes. • Desarrolla los puntos de venta de los clientes y lidera el ciclo de planificación de la cuenta del cliente y garantiza que se cumplan todas las necesidades y expectativas de los clientes. • Desarrolla programas de comunicación y formación para informar a los equipos de ventas y marketing de nuevos lanzamientos de productos y cambios en la estrategia de la empresa. • Desarrolla procesos y procedimientos para optimizar la gestión de cuentas y garantizar que se consigan los objetivos de ventas. Gestión de las oportunidades • Desarrolla planes de acción de ventas para aprovechar las oportunidades y convertirlas en ventas. • Administra su propio territorio asignando tiempos y recursos. • Desarrolla y mantiene planes para su territorio a medio plazo. • Recoge y difunde informaciones sobre la competencia. • Mantiene y actualiza una lista de objetivos del cliente. • Participa en la generación de oportunidades estratégicas y en el desarrollo de los mercados objetivo. • Identifica el potencial de negocio nuevo y rentable en mercados específicos. • Supervisa los acuerdos de asociación para garantizar que se atenga a los objetivos de la misma. • Influye en varias asociaciones para conseguir diversos objetivos. • Analiza información compleja, identifica patrones e implicaciones, comprende que la causa de un problema, podría parecer inicialmente no estar relacionada con el problema. Conocimiento de productos, servicios y el sector • Presenta a la propia empresa, en términos genéricos, de forma comparativa con la competencia. • Identifica los sectores relacionados que podrían afectar al sector propio. • Ajusta el conocimiento del producto a las necesidades implícitas del cliente. • Soluciona problemas relacionados con los productos. Negociación • Llega a soluciones mutuamente aceptables en negociaciones sencillas y formales con participantes externos o internos (es decir, negocia con contratistas externos sobre una prestación de servicios simplificada o habla con otros departamentos sobre cómo compartir los costes). • Enfoca la negociación basándose en la comprensión de los intereses y las prioridades de cada parte. Gestión de valor del cliente • Desarrolla y ejecuta promociones/programas de canal y cliente que aprovechan las ideas/corrientes nacionales de la marca y la información de los clientes para impulsar una mayor preferencia y actividad por parte del cliente. • Trabaja con los socios la estrategia de ventas y la planificación, para garantizar la precisión de las previsiones, la maximización de oportunidades y el desarrollo de planes para cumplir con los objetivos de la empresa. • Identifica oportunidades de negocio sobre la base del conocimiento de los clientes, mercados, productos y servicios. • Coordina las actividades de planificación con otras funciones y partes interesadas de la empresa.

Ready to Shape the Future of Innovation?

Michelin is building a world-leading manufacturer of life-changing composites and experiences. Pioneering engineered materials for more than 130 years, Michelin is uniquely positioned to make decisive contributions to human progress and a more sustainable world. Drawing on its deep know-how in polymer composite materials, Michelin is constantly innovating to manufacture high-quality tires and components for critical applications in demanding fields as varied as mobility, construction, aeronautics, low-carbon energies and healthcare.

The care placed in its products and deep customer knowledge inspire Michelin to offer the finest experiences. This spans from providing data- and AI-based connected solutions for professional fleets to recommending outstanding restaurants and hotels curated by the MICHELIN Guide.

Why Michelin?

• Career Growth: Personalized development plans, mentorship, and cross-functional opportunities. Unique career paths and opportunities for advancement.
• Inclusive Culture: Thrive in a diverse, supportive environment where your competencies, contributions and behaviors are recognized. Option to join one of our Business Resource Groups and Inclusion Councils.
• Innovation-Driven: Work on projects that matter—from sustainable materials to digital transformation.
• Community Impact: Be part of a company that does what's right. We use sustainable business practices while balancing the needs of our customers and communities.

Michelin provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), political affiliation, military service, or other non-merit-based factors. Consistent with these obligations, Michelin also provides reasonable accommodations to employees and applicants with disabilities and for sincerely held religious beliefs. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at accommodations@michelin.com.

This position is not available for immigration sponsorship.

We build the future with people like you. Begin your career with Michelin today!